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    怎樣才能讓紅酒終端商愿意持續進貨
    發布時間:2019/9/15 16:52:52   瀏覽次數:   評分:3

        很多紅酒代理商對于新產品初次進入市場時的鋪貨率非常重視,但鋪貨完成后卻很少繼續跟進,造成后續很多鋪貨終端店拒絕二次進貨。如果不能形成動銷,即使初期鋪貨率再高也只是一錘子買賣,新產品無法真正打開紅酒加盟店的終端市場。所以企業需要采取一定方法,保證終端商家能夠持續進貨。
        有的紅酒招商企業會通過已有的合作渠道來推廣新產品,因為一直保持合作這些終端商家大多不會拒絕新產品的進入,但因為已經有了更為暢銷的老產品,商家對于新產品的推廣就很難上新。新產品的推廣不夠,銷量難以提升,再次補貨時紅酒代理商就會以新品不好賣為借口拒絕進貨。針對這種情況,企業可以采取新老產品捆綁進貨的策略,即必須進一定數量的新產品才可以拿到按比例增加的暢銷產品額度。這樣終端紅酒加盟商為了能夠進到足夠數量的暢銷產品,不得不同時補貨新產品,而且為了避免新產品不斷增長積壓,會主動進行紅酒招商企業新產品的推廣,使新產品銷量能夠增長,逐漸打開市場。

    怎樣才能讓紅酒終端商愿意持續進貨1.jpg

        當企業開發陌生終端渠道鋪貨新產品時,就要用給與代理商更大利益的方式來打開市場。一些紅酒代理商面對企業新產品的推廣,會愿意進一批貨進行嘗試,但對于風險未知的新產品并不會投入大量資源進行推廣。因此,新產品銷量增長緩慢,代理商很長時間內都不會補貨。僅靠市場銷量自動增長太過緩慢,這時企業就需要下重金以利益驅動代理商持續補貨,讓代理商不斷將產品轉移終端紅酒加盟店,終端店為了避免積壓庫存就會盡力使產品快速流向消費者,在短時間內對消費者形成新產品的快速滲透。這樣補貨幾輪之后,紅酒招商企業的新產品推廣就能形成效果,消費者會開始主動購買新產品。而只要有了消費市場,終端店就會主動補貨,終端需求就是代理商的需求,這時不需要企業再讓利,代理商就會主動找企業進貨新產品。


    標簽:紅酒招商,紅酒代理,紅酒加盟
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:www.mhnjzr.com.cn 分類:紅酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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