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    紅酒代理商應該如何合理布局自己的市場渠道
    發布時間:2019/8/25 15:27:08   瀏覽次數:   評分:3

        現在大多數紅酒代理商都已經意識到渠道對于自身的重要性,努力開發自己的銷售渠道,在市場上掌握終端布局。但是市場的開發也需要根據自身情況制定策略,不然很容易陷入渠道布局不合理、終端市場紅酒招商品牌競爭過于激烈的困境。
        如果代理商實力強大,在進入市場時就可以選擇直面對手實力最強大的區域,將對手強勢趕出市場,而如果代理商實力不足,就要避其鋒芒,選擇競爭較弱的區域作為開發紅酒加盟渠道的進入點。不管實力是否強大,在剛進入市場時都要將選定的區域開發穩定再尋求向外擴張。只有將自己選定的根據地市場渠道深入開發,完成整個終端市場的布局掌控,紅酒代理商才不用擔心自己在向外發展時被人端了后方。除了這種以點擴面較為穩定的發展方式,代理商還可以采取稍快一些的另一種方法,即按照市場的優劣程度安排進入順序。這種方法適合實力較為強大的一二線知名紅酒招商企業品牌,能夠直接進入最好的市場進行推廣,等最優市場開發完成,緊接著進入稍次一級優秀市場,不再看市場區域是否相連。代理商在采用這種方式開發紅酒加盟渠道時,需要合作企業提供有力支持,廠家和代理商共同努力才能快速搶占市場,確立品牌在市場中的優勢競爭力。
        在具體開發一個區域市場時,紅酒代理商需要制定更為細致的計劃。將市場劃分成更小的區域分別開發,每個小區域合理布局終端店的位置,形成覆蓋這個區域的網絡,然后將各個小區域的網絡相互連接,達成最終掌控整個區域市場終端渠道的目的。這樣能夠快速提高代理的紅酒招商品牌知名度,不過整個市場同時進行開拓對于人力、物力要求都較高,如果代理商覺得力有未逮,可以選擇在選定市場外圍和中心之間設置如同同心圓分布的紅酒加盟店網點,然后同時向內外輻射性發展。

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        代理商合理布局渠道的前提是有詳細可行的計劃,而不是憑著一時想法。只有建立在足夠資料上具有可執行性的計劃,才能真正幫助代理商布局終端市場。


    標簽:紅酒加盟,紅酒代理,紅酒招商
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:www.mhnjzr.com.cn 分類:紅酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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