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    酒水代理商應該避免的尷尬模式
    發布時間:2019/7/4 14:58:15   瀏覽次數:   評分:3

        一、隨著酒水市場的競爭越來越激烈,白酒代理商一般都是采用賒賬型的營銷模式,先采購產品然后把產品賒銷到各個的酒水加盟商的手里,主動權完全掌握在加盟終端的手心里,這種方式會給經營和管理帶來各種問題和麻煩。業務員也會拿走部分的資源,這種現象普遍存在在商貿公司里,收到消費終端和業務員的雙重夾擊,完全處于被動狀態!
       二、酒水招商廠家在管理模式上非常的隨意,各階級的權利分工不明確,就會導致公司管理結構不穩定,弱化了中間層的管理權利,由于創業初期基本是全家總動員,都有裙帶關系,在管理上回事一團糟,公司一定就沒有經濟效益,老板既不想放權也不想甩手,企業就隨之發展緩慢,甚至倒退!
       三、商貿公司的工資制度不完善,員工沒有歸屬感,再加上待遇不好,所以人員流動量比較大,員工們都是得過且過,一有不爽就辭職走人,還帶走了公司的大量的業務,給管理留下了很多的處理的問題,員工沒有安全感,而且能留下的都是業績平平,能力一般的人!很多的商貿老板都是從小商販做起來的,它們的每分錢都來之不易,所以想要最低的工資來雇傭人才,而這種思想招聘來的人,注定都是資質平平,沒有活力,就會造成市場跑單嚴重,庫房壓貨嚴重,整個公司沒有活力如一潭死水!

    酒水代理商應該避免的尷尬模式.jpg

       四、價格規定不明確,面對酒水代理商給出的銷售價格高低不一,常以低于導入價供應,由于在價格上的隨心所欲,消費者享受比渠道酒水加盟商還優惠的價格會時常發生,這就導致了公司口碑的損失。公司在酒水招商時,業務員回手幾種價格,中間沒有監管制度導致了業務員高賣低報的現象,管理者缺乏大局意識,不僅損害得了酒水招商廠家的口碑形象,還給公司帶來了無法估量的損失!
        綜上所述,以上也許不能客觀的敘述酒水代理商的成與敗,但從一定的角度反映了經營者在運用過程中遇到的問題,有些酒水加盟商在銷售時會夸大自己的品牌形象,但其實他的品牌影響力和市場掌握力差,每一個成功的酒水代理商都驚人的相似,沒成功的都各有各的不幸,希望酒水行業的每個經營者都借鑒別人,反思自己,讓自己的人生達到更高的層次!


    標簽:酒水招商,酒水代理,酒水加盟
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:www.mhnjzr.com.cn 分類:保健酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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